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華強北憑什么碾壓中關村

2020-01-16 15:31:24来源:励志吧0次阅读

华强北凭什么碾压中关村

华为、OPPO、VIVO为代表深圳本土商,无论从出货量还是声势上,均压制住了北派的小米、联想等品牌,南强北弱之势明显

两地土壤,两处文化,这到底是什么原因?

Part 1

靠刷脸刷出来的天下

6月30日,不少人的朋友圈都在若有所思地缅怀上半年逝去之时,VIVO发布了上半年国产的最后一款新作主打美颜自拍的X7

仅仅是在一周后,VIVO晒出了一份靓丽的成绩单:首销24小时内突破25万台,平均每秒售出16.7台!

市场出现了一个有趣的现象,OPPO、VIVO这对名不见经传的兄弟品牌,一夜间一飞冲天跻身至全球前五,出货量甚至热衷用秒计算

国际数据公司IDC的数据显示,今年第一季度,OPPO的出货量同比增长了153%,抢占智能市场5.5%的份额同时,VIVO的出货量同比增长了123%,占据了4.3%的份额

二者的市场份额成功挤掉小米和联想,入主全球前五强

当互联神兽小米的增速不再一枝独秀,互联销售的模式开始备受质疑,VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中养在深闺人不识的选手则重新被拎出来视作学习的榜样

在这背后却是疯狂的广告投放,OPPO和VIVO每年每家砸下广告费接近20亿元

同时,OPPO和VIVO几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的黄金时段的热门节目都冠名了!在消费者看起来,它们已经是无所不在!

全明星阵容的广告大战:

OPPO:杨幂、李易峰、杨洋、TFboys

VIVO:宋仲基(据说耗资2000万)

华为:吴亦凡、贝克汉姆大儿子代言

金立:冯小刚和余文乐

小米:吴秀波、刘诗诗、刘昊然(ps:小米第一次启用明星代言)

VIVO的目标人群是年轻人,所以整个营销策略肯定要围绕着目标人群展开而代言人就是一个高效率的做法,而高价位、走高端路线,对品牌来说则是一个有利的投资

VIVO高级副总裁冯磊

其实,请来娱乐圈刷脸还远不是最难的环节,强大的地推部队如何组建、形成包抄,如何在渠道中反复刷脸,获得经销商的支持和消费者的口碑,才是对厂商的真正考验

三年前,正值互联思维火热流行之时,OPPO曾请专家支招但创始人陈明永经过一番深思后,反而认为OPPO不能过分强调互联思维,而要发挥自己的优势

随后两年,在众多厂商忙着做电商时,OPPO花了很大的精力在与经销商合作,深耕渠道

零售终端

OPPO:零售终端(门店)20万个

金立:7万余个合作点、5万余个专区、20万节专柜

而直到去年,小米、乐视等品牌才号称要向线下发力

Part 2

研发专利成发展硬实力

除了刷脸和渠道建设,出身华强北的南派厂商过硬的专利研发也让北派望尘莫及

近期,华为向苹果收取专利费用,并在中、美两地同时提起对三星的知识产权诉讼,备受关注华为还同时对一家美国无线运营商T-Mobile宣战

以前国内厂商一直被迫打了很多官司,交了很多钱也有了很多经验,现在出击是争取自己的正当权益华为也积累了很多专利,不能只付钱不收钱,同时,打专利官司也有助于提升企业形象和品牌知名度

调研机构IHS Technology中国研究总监王阳

今年4月份,国家知识产权局公布了2015年中国知识产权发展状况,不经意间,市场发现,电子通信行业的专利排名前五位分别是:中兴、OPPO、华为、小米、奇虎,申请专利数量分别为3516件、3338件、3216件、3183件、2777件,联想仅以1826件排名第七

2015年,华为的研发费用高达92亿美元,华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟日前透露,华为已经提出来,原来基础研究只占研发费用的10%,任总已经宣布要逐步增加到20%甚至30%

2015年《ODM产业白皮书 》显示,在国产中,OPPO、VIVO是唯一两家没有找代工的厂商,自研比例达到100%

未来战场的比拼,将是品牌、渠道、专利、供应链的全方位比拼

在这一点上,南派的优势得天独厚:深圳有堪称全球配套最齐全的产业链

据不完全统计,深圳约有制造商600多家,另有2000多家各类配套公司、数万家周边企业,产业链配套率达99%可谓一家独大

两个月前,小米雷军发内部信称,将亲自督战小米研发和供应链管理,前负责人周光平转任首席科学家,负责前沿技术研究

面对去年以来随着销量不达预期的各种质疑之声,雷军日前对此也做出了回应,称今年小米有三个月供应链极度缺货,负面报道也很多,这个时间段是小米的一个谷底

但我认为反弹马上就会全面开始无论是产品销量,还是业务规模,还是商业模式完善,包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布,在未来的半年到一年里面,会展现一个全新的小米

雷军

Part 3

来自资本的想象空间

对于资本和融资的理解上,南北两个阵营的厂商也有着天然的隔膜

深圳的几个企业本质上是较为传统的硬件派华为方面多次表示,要通过站稳高端,才能获得足够的利润,进而投入更大的力度搞科研,从而做出更好的产品,这是一个良性循环

OPPO、VIVO、金立等品牌亦拒绝去做跟无关的分外事

而北方的几家厂商,则更擅长于资本运作

联想是上市企业联想集团旗下的包括PC业务、企业业务的三驾马车之一,而小米和乐视的例子则更为典型,跟资本的结合非常密切,浑身充满互联的基因

近日,雷军对外表示,小米核心收益将会来自于客户的小费和互联的收入,现在日活跃过千万小米的自有APP有9个,月活跃过千万的有43个,这一定不是一个小的收入,明年有机会看到100亿元的净利

雷军说,小米要避免成为大公司,其成长背后是实业加上金融的双轮驱动,小米用投资的方法避免了小米成为一个大公司比如

,小米参股了今日头条、参股了优酷、爱奇艺,还有迅雷目前,小米共有员工8500人,持股和参股的公司,总共有220家这是一个庞大的生态雷军表示

乐视的故事则更加动听,免费送你超高性价比的,只需捆绑会员消费硬件亏本靠内容赚钱的模式,几乎成为所有硬件制造厂商的公敌

但去年以来,行业洗牌加速,线下品牌逆势增长,互联品牌受挫颇深虽然出货量并不代表一切,但全方位对比下来,在总体的竞争力上,南派似乎更胜一筹北派厂商的复苏,或者需要下一个风口的到来

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